「インタビューを重ねても、進めていいか判断できない」
新規事業の “売れないリスク” を見極める
アイデア検証プラットフォーム「pivo」がアップデート

「インタビューを重ねているのに、確信を持って事業判断できない」

新規事業開発の現場でよく聞かれるこの声の原因は、インタビューの質ではなく、「誰に会うか」の構造にあります。

えそら合同会社（代表社員：喜多 竜二、所在地：東京都渋谷区）は、この構造的な問題を解決する仕組みとして「pivo（ピボ）」をアップデートしました。

インタビューを支援するプラットフォームとしての強みはそのままに、新規事業の“売れないリスク”を回避するための仕組みとして進化しました。今回サービスアップデートに伴い、サービスサイトもリニューアルしています。

pivo サービスサイト：https://www.pivo.biz/

「インタビューを重ねても、事業判断できない」本当の原因

新規事業開発における最大の失敗要因は「No market need（市場ニーズのなさ）」です。当社がこれまで250以上の事業を支援してきた経験から、ある構造的な問題が見えてきました。

仮説検証の精度は「誰に会うか × 何を体験させるか」の掛け合わせで決まります。

①「誰に会うか」

新規事業では、ターゲットは最初からはっきりしていません。条件で絞り込もうとするほど該当者がいなくなり、「会いやすい人」に流れていく。その結果、どれだけ経験豊富なチームでも、得られる反応は「悪くはなかった」「もう少し直せばいけそうだ」という弱い肯定にとどまります。問題は、回数でも質でもありません。

②「何を体験させるか」

これはアイデアによって得られるベネフィットだけでなく、それを手に入れるために払う代償である、『お金・時間・行動の変化など』を含めて、顧客に体験させることを指します。この両側が揃って初めて、顧客が「買う・買わない」を判断する場面を引き出せます。

pivoの核心にある概念。「最初の顧客」

pivoが目指すのは、代償を払ってでも欲しいと言う人＝「最初の顧客」に段階的に近づくことです。最初の顧客が誰なのかは、最初からはわかりません。条件では特定できず、反応を手がかりに近づくしかない。pivoは、その「誰に会うか」の精度を担う仕組みとして進化しました。

そのためにpivoは、仮説に対する反応を継続的に集めるためのプラットフォームとして設計されています。集まった反応をもとに、「誰が強く反応したか」「どこで迷いが生まれたか」を見ながら、次に会うべき相手の条件を更新していく。これを繰り返すことで、「話を聞いてくれる人」から「本当に買う可能性が高い人」へと段階的に近づき、“最初の顧客”を見極めやすくします。

新しいpivoがもたらす価値

代表メッセージ｜えそら合同会社 代表社員 喜多竜二

pivo サービス概要

サービス名	pivo（ピボ）
サービスサイト	https://www.pivo.biz/
お問い合わせ	https://esaura.jp/form/pivo-contact.html